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2015-2020年中国化妆品专营店市场竞争格局分析与投资风险预测报告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

2015-2020年中国化妆品专营店市场竞争格局分析与投资风险预测报告 下载目录打印目录繁体转换
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报告编号:711295 了解中研普华的实力 研究报告的价值

出版日期:2015年4月 报告页码:225页 图表数量:150个

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【报告导读】

《2015-2020年中国化妆品专营店市场竞争格局分析与投资风险预测报告》由中研普华化妆品专营店行业分析专家领衔撰写,主要分析了化妆品专营店行业的市场规模、发展现状与投资前景,同时对化妆品专营店行业的未来发展做出科学的趋势预测和专业的化妆品专营店行业数据分析,帮助客户评估化妆品专营店行业投资价值。

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    第一部分 产业环境透视

    第一章 化妆品专营店市场发展概况1

    第一节 化妆品专营店市场介绍1

    第二节 化妆品专营店行业产业链分析6

    一、行业上游游产业链相关行业分析6

    二、行业下游产业链相关行业分析22

    第三节 化妆品专营店市场相关政策法规30

    第四节 2015年化妆品专营店市场发展概况45

    第五节 2015-2020年化妆品专营店市场发展前景预测47

    第六节 行业市场发展水平48

    第七节 市场推广在化妆品专营店行业的重要性49

    第八节 营销渠道建设是化妆品专营店市场竞争的关键50

    第二部分 行业市场分析

    第二章 化妆品专营店市场容量/市场规模分析51

    第一节 2015年化妆品专营店市场容量/市场规模统计51

    第二节 化妆品专营店下游应用市场结构52

    第三节 影响化妆品专营店市场容量/市场规模增长的因素53

    第四节 2015-2020年我国化妆品专营店市场容量/市场规模 预测56

    第三章 化妆品专营店市场推广策略研究58

    第一节 化妆品专营店行业新品推广模式研究58

    第二节 化妆品专营店市场终端产品发布特点61

    第三节 化妆品专营店市场中间商、代理商参与机制65

    第四节 化妆品专营店市场网络推广策略研究66

    第五节 化妆品专营店市场广告宣传策略68

    第六节 化妆品专营店市场推广与配套供货渠道建立75

    第七节 化妆品专营店新产品推广常见问题77

    第八节 直销模式在化妆品专营店推广过程中的应用78

    第九节 国外化妆品专营店市场推广经验介绍(欧美、韩日市场)78

    第四章 化妆品专营店盈利模式研究79

    第一节 化妆品专营店市场盈利模式的分类79

    第二节 化妆品专营店生产企业的盈利模式研究84

    第三节 化妆品专营店经销代理商盈利模式研究84

    第四节 盈利模式对市场推广策略选择的影响84

    第五节 独立经销网络盈利模式改进研究85

    第六节 第三方经销网络优化管理研究86

    第三部分 行业营销策略

    第五章 化妆品专营店营销渠道建立策略88

    第一节 化妆品专营店市场营销渠道结构88

    一、主力型渠道88

    二、紧凑型渠道89

    三、伙伴型渠道90

    四、松散型渠道93

    第二节 化妆品专营店市场伙伴型渠道研究95

    第三节 化妆品专营店市场直接分销渠道与间接分销渠道管理104

    一、直接分销渠道104

    二、间接分销渠道(长渠道、短渠道)108

    第四节 大客户直供销售渠道建立策略121

    第五节 网络经销渠道优化128

    第六节 渠道经销管理问题130

    一、现金流管理130

    二、货品进出物流管理138

    三、售后服务139

    第六章 化妆品专营店市场客户群研究与渠道匹配分析147

    第一节 化妆品专营店主要客户群消费特征分析147

    第二节 化妆品专营店主要销售渠道客户群稳定性分析148

    第三节 大客户经销渠道构建问题研究148

    第四节 网客户渠道化发展建议151

    第五节 渠道经销商维护策略研究153

    第六节 化妆品专营店市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向163

    第四部分 重点市场研究

    第七章 化妆品专营店区域市场情况167

    第一节 长三角区域市场情况分析167

    第二节 珠三角区域市场情况分析168

    第三节 环渤海区域市场情况分析168

    第四节 西南重点地区市场情况分析169

    第八章 重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例171

    第一节 广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司171

    一、企业介绍与化妆品专营店相关业务171

    二、2010-2015年产销统计数据176

    三、企业化妆品专营店市场推广策略与渠道管理177

    四、化妆品专营店营销体系布局与商务政策设计分析180

    第二节 北京亿莎商业管理有限公司182

    一、企业介绍与化妆品专营店相关业务182

    二、2010-2015年产销统计数据187

    三、企业化妆品专营店市场推广策略与渠道管理187

    四、化妆品专营店营销体系布局与商务政策设计分析189

    第三节 深圳市千色店商业连锁有限公司190

    一、企业介绍与化妆品专营店相关业务190

    二、2010-2015年产销统计数据191

    三、企业化妆品专营店市场推广策略与渠道管理192

    四、化妆品专营店营销体系布局与商务政策设计分析193

    第四节 三信汇美(洗化)连锁193

    一、企业介绍与化妆品专营店相关业务193

    二、2010-2015年产销统计数据195

    三、企业化妆品专营店市场推广策略与渠道管理196

    四、化妆品专营店营销体系布局与商务政策设计分析197

    第五节 雅琳娜197

    一、企业介绍与化妆品专营店相关业务197

    二、2010-2015年产销统计数据200

    三、企业化妆品专营店市场推广策略与渠道管理200

    四、化妆品专营店营销体系布局与商务政策设计分析202

    第五部分 行业发展趋势

    第九章 中国市场化妆品专营店渠道发展趋势分析204

    第一节 2015-2020年化妆品专营店供给预测204

    一、主要影响因素204

    二、行业供给预测208

    第二节 2015-2020年化妆品专营店需求预测211

    一、主要影响因素211

    二、行业需求预测211

    第三节 未来化妆品专营店市场发展趋势分析212

    一、未来行业市场发展分析212

    二、总体行业市场“十三五”整体规划及预测215

    图表目录

    图表:不同收入水平消费者高端化妆品购买意愿7

    图表:不同收入水平消费者高端化妆品购买意愿7

    图表:不同地区的消费者高端化妆品购买意愿8

    图表:不同性别的消费者高端化妆品购买意愿9

    图表:2014年大众化妆品品牌关注度11

    图表:2014年大众化妆品分类关注度12

    图表:2010-2014年消费群体年龄变化情况15

    图表:2010-2014年消费群体性别变化情况15

    图表:不同性别居民的化妆品购买占比情况18

    图表:不同年龄居民的化妆品购买占比情况18

    图表:不同学历居民的化妆品购买占比情况19

    图表:不同收入居民的化妆品购买占比情况19

    图表:不同电视媒介接触频率居民化妆品消费占比20

    图表:不同广播媒介接触频率居民化妆品消费占比20

    图表:不同报纸媒介接触频率居民化妆品消费占比21

    图表:不同杂志媒介接触频率居民化妆品消费占比21

    图表:不同网络媒介接触频率居民化妆品消费占比22

    图表:2010-2017年中国化妆品零售市场规模24

    图表:2010年中国化妆品零售渠道占比25

    图表:美国化妆品各类销售渠道占比26

    图表:俄罗斯化妆品各类销售渠道占比26

    图表:2015年中国化妆品专营店市场容量/市场规模统计51

    图表:2015-2020年我国化妆品专营店市场容量/市场规模预测56

    图表:化妆品专营店定位及产品组合62

    图表:化妆品专营店盈利模式分析79

    图表:零售店铺的盈利模式79

    图表:化妆品专营店行业主要销售渠道客户群稳定性分析148

    图表:拜访经销商5个准备159

    图表:拜访经销商5个必谈160

    图表:拜访经销商3个必到160

    图表:2013-2015年长三角化妆品专营店市场规模统计167

    图表:2013-2015年珠三角化妆品专营店市场规模统计168

    图表:2013-2015年环渤海化妆品专营店市场规模统计168

    图表:2013-2015年西南化妆品专营店市场规模统计169

    图表:2010-2015年娇兰佳人产销统计数据176

    图表:2010-2015年娇兰佳人产销统计数据187

    图表:2010-2015年千色店产销统计数据191

    图表:雅琳娜企业架构198

  • 目前中国化妆品市场容量在千亿元以上,而化妆品专营店渠道只占据了300至400亿的市场,分食的这杯羹显然还很小。2012年,我国化妆品专营渠道销售规模达到214.5亿元。近年来,化妆品行业渠道整合家居,化妆品专营店正处于行业洗牌的“初级阶段”。2015年,我国化妆品专营渠道销售规模365.4亿元。

      中国化妆品专营店有17万家。但这17万家化妆品专营店,绝大多数处于非主流状态,具体表现在:通常不在主流城市,通常不在主流街道,通常不卖主流品牌;而且,这十几万家专营店绝大多数处在单店、多店的状态,甚少区域连锁,更少跨区域连锁,几乎没有全国连锁;相对商场、超市而言,专营店有数量没质量、地位低、边缘化。

      随着一二线专营店的饱和,以及互联网的冲击,下沉三四线城市是专营店必走的道路。2014年12月初,屈臣氏内地第2000家门店开业,让曾经“2016年达内地共3000店的目标”更近一步;娇兰佳人也紧追其后,按照“2015年店铺倍长计划”实施,第1000店于2015年1月开业。与之相同战略部署的还有娇兰佳人、莎莎等化妆品专营店。2013年实现了17亿元的销售额的娇兰佳人2015年的重心将放在开拓三四线城市。

      很多化妆品品牌进驻中国市场,都喜欢进驻一些化妆品专营店,但是近来,一些大牌开始在中国试水品牌专卖店。

      中国本土的化妆品零售店要想在中国市场站稳并形成品牌和规模效应,必须要拥有足够的门店数量和核心竞争力,只有门店的数量和质量同步提高了,经营成本才能得到有效的稀释;只有拥有不可替代的核心竞争力,市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。近年来,随着专营店渠道话语权的提升,主流品牌对待专营店渠道的态度有所改观,这为专营店真正迈入主流和连锁之路提供了可能。对于大众品牌来讲,未来,最主要的渠道更可能是专营店,主流品牌是时候放下身段,与专营店战略合作,促使专营店进入新一轮发展,最终获取双赢的局面。

      零售业态的变革和丰富,令在三、四级市场蓬勃发展的化妆品专营店受到资金规模、产品范围、服务水平等限制,很难与综合性的大型商超抗衡。而大型商超所能提供给消费者的良好的购物环境、娱乐设施及一站式方便购物,更令化妆品专营店难望其项背。提高服务水平,以服务来增加附加价值等措施,就成为众多化妆品专营店的一个突围方向。

      本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写,在大量周密的市场调研基础上,主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及化妆品专营店专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国化妆品专营店行业作了详尽深入的分析,为化妆品专营店产业投资者寻找新的投资机会。为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据,同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。

公司介绍

中研普华公司是中国领先的产业研究专业机构,拥有十余年的投资银行、企业IPO上市咨询一体化服务、行业调研、细分市场研究及募投项目运作经验。公司致力于为企业中高层管理人员、企事业发展研究部门人员、风险投资机构、投行及咨询行业人士、投资专家等提供各行业丰富翔实的市场研究资料和商业竞争情报;为国内外的行业企业、研究机构、社会团体和政府部门提供专业的行业市场研究、商业分析、投资咨询、市场战略咨询等服务。目前,中研普华已经为上万家客户(查看客户名单)包括政府机构、银行业、世界500强企业、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业的产业研究报告、项目投资咨询及竞争情报研究服务,并得到客户的广泛认可;为大量企业进行了上市导向战略规划,同时也为境内外上百家上市企业进行财务辅导、行业细分领域研究和募投方案的设计,并协助其顺利上市;协助多家证券公司开展IPO咨询业务。我们坚信中国的企业应该得到货真价实的、一流的资讯服务,在此中研普华研究中心郑重承诺,为您提供超值的服务!中研普华的管理咨询服务集合了行业内专家团队的智慧,磨合了多年实践经验和理论研究大碰撞的智慧结晶。我们的研究报告已经帮助了众多企业找到了真正的商业发展机遇和可持续发展战略,我们坚信您也将从我们的产品与服务中获得有价值和指导意义的商业智慧!

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