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杭州鞋城变身库存卖场 为何走不出惨淡怪圈?

2016年5月31日  来源: 市场导报 打印 关闭

武林路上的杭州鞋城,曾经是一家称得上“杭州时尚地标”的市场。

中研网讯:

武林路上的杭州鞋城,曾经是一家称得上“杭州时尚地标”的市场。然而,就是这样一家市场,在经历了2013年以来“变脸”的冷寂后,如今又意外地变身为库存卖场。

地处著名的女装街,和西湖近在咫尺……这样优越的地理环境,按照惯常的思维,怎么看来都是人气旺盛的保证,可现实似乎并不像想象中的那么美。近日,导报记者前往市场探访时就发现,一家叫作“库品仓”的卖场已经“占领”了鞋城的绝大多数经营区域。

【探访】

“二楼同样变成了‘库品仓’的卖场,原本卖鞋的店铺,已经不复存在” 从卖鞋到卖库存

5月29日,周日。沿着孩儿巷往武林路方向走,不一会儿就能看到杭州鞋城的所在。和以往有所不同,导报记者发现鞋城的正门上还多出了一个明显的标识:库品仓。标识下的显示屏里,则滚动播出着各种品牌的折扣信息。

走进卖场大门,迎面就摆放着几个置物柜,只见里面堆满了鞋子、衣服、皮包等各种促销商品,售价从29元到79元不等。其中,品牌为SUMMERTIME的女式凉鞋、拖鞋29元起售,品牌为A.R.W的女包则39元起售。

再往里走,就进入了卖场的中心区域。记者看到,原本鞋城的市场格局已经全部改变,空旷的经营区里,正进行着鞋服箱包各种品牌优惠活动。

靠右边主要是鞋类折扣区,当天推出折扣的品牌有CROCS、企鹅、卡帝乐鳄鱼、花花公子等。和其他地方相比,因为售卖的是库存商品,所以价格也是相当给力。比如卡帝乐鳄鱼男士皮鞋,售价每双129元,而企鹅男士皮鞋,价格则更低,每双只要99元。

在红蜻蜓女鞋区记者注意到,这里的鞋子都按照尺码分类摆放在了一起,其中最便宜的只要每双30元。不过记者也发现,上述摆在货架上销售的鞋子大都只有一双,不仅款式较老,生产日期也都在2015年之前,有的鞋子出厂日期甚至要追溯到2012年。

“我们的鞋子都是断码的,有货的全部摆在上面了。”一名营业员表示,至于保修期,有的鞋子1个月,有的鞋子3个月,最长不超过3个月。

尽管如此,导报记者留意到,在其间选购鞋子的人仍不在少数。

鞋类折扣区的旁边,则是皮具折扣区和品牌JEEP的折扣区。记者看到,里面售卖的商品全都有2.8折的优惠。不过,和前者相比,人气相差甚大。

在JEEP折扣区的旁边,还有几家属于鞋城的店铺。时值周末下午,虽然店铺都开着门,但记者发现店里几乎没有顾客光临,经营户们不是顾自玩着手机,就是聚在一起无聊地玩着扑克牌。

“生意怎么样?你看看就知道了。以前人家还图这里鞋子多来逛逛,现在都这样了,没什么好说的。”其中一位经营户表示,自己因为租约还没到所以还在坚守,等时间一到也会和其他人一样选择退出。

采访中,该经营户称,自己的店铺面积在十平方米左右,一个月的租金要四五千元,另外还要加上每个月的水电费用,现在一天下来“吃零蛋”的情况已经很常见。

“合同一签就是三年,不仅赚不了,还要不停往里面搭钱。”他说。

而在和经营户们进行交流后,记者又来到了鞋城的二楼,结果发现这里同样变成了“库品仓”的卖场,原本卖鞋的店铺,已经不复存在。

【回溯】

“除却市场管理等方面的原因,在一些人看来,杭州鞋城的生意不好,和经济形势也有密切的关系” 走不出的惨淡怪圈

事实上,在变身库存卖场之前,杭州鞋城已然经历了一段漫长的生意惨淡期。

2012年,经过了3年停业改建后的杭州鞋城华丽归来,然而开业伊始,便遭遇了生意“滑铁卢”。开业没多久月,就尽现颓势。

彼时,导报记者曾对此进行过探访,发现 “冷寂”二字可谓其最贴切的形容词。

在延安路附近上班的刘晶告诉记者,自己去过几次鞋城,感觉每次去的时候都很空,偌大的市场里经营户比顾客还多。

“可能因为生意差,我觉得里面的经营户有些热情过度,开始强卖了。”刘晶说,之前有一次去鞋城逛的时候看中一双鞋,觉得质量不错,穿着也挺合适,就问价钱。

“老板开价150块,我觉得太贵就跟他还价,本来都说好了50元一双,没想到付钱的时候老板又拿出一双鞋,让我两双100元拿走。”她称,自己不愿下单,老板就说一双鞋50元卖不了,要55元了。

顾客的消费体验如此,经营户们也有一肚子的苦水要吐。

曾经在鞋城做生意的王先生是市场最早的一批经营户。在他的印象里,早在1993年8月开业时,杭州鞋城的生意还是相当红火的。他表示,原先老市场行情最好的时候,几乎天天要进货,每天随便都能卖出七八十双鞋。而自从2009年停业改建后,入不敷出的经营状况已经成为一种常态。

“经常连续几天都没有一单生意。不过时间久了,大家也就习惯了。”王先生说,经营户曾向管理部门提过多次意见,但几乎不起任何作用。

此间,为了吸引客流,虽然管理方将市场经营时间延长到晚上9点,但仍挽留不住顾客匆忙的脚步。

“来买便宜货的嫌太贵,买品牌的又觉得我们市场的东西不够档次。”他表示,一旦怪圈形成,就难走出去了。

而除却市场管理等方面的原因,在一些人看来,杭州鞋城的生意不好,和经济形势也有密切的关系。

“整个经济环境差,不光是市场,连银杭州大厦、银泰百货这样的商场都不可避免地受到了影响。”对此,有业内人士表示。因此,要想恢复市场过往的风光,不啻是一件有着相当难度的事。

而眼下人们消费习惯的改变,更是为这种恢复增添了几分难度。

“一般来说,我都是先去实体店看好品牌和款式,回家上淘宝再找找,哪里便宜就去哪里买。”80后林林对记者说,无论是几十元的便宜货,还是成百上千的高档品,自己都会先看好款式,再在网上查了价格,比较后再下单。

“网店好比是撒网,实体店却是竹竿钓鱼,哪种方式获得的鱼多不言而喻。”她表示。

【深度】

“如果能够顺应趋势,实现转型,一些市场将在新一轮淘汰中活下来,并有望成为开创商业流通新模式的领军者” 实体市场觅前路

眼下,对于实体市场所遭遇的困境,公认的因素有几个方面:电商的崛起使传统的实体商铺对消费者的吸引力下降,以及商铺的租价太高,使经营者无利可图,等等。

面对这样的境况,转型之路何在?导报记者注意到,时至今日,除了政府提倡的搬迁改造外,更多专业市场选择的是电商化这条路——

有统计显示,截止2015年底,浙江全省已经有近70%专业市场以自建平台和依托第三方电子商务平台等方式开展了电子商务。只不过,蜂拥而上的电商路,实际上并没有想象中那么好走。

“一些专业市场尝试自建电商平台,但成功的很少。”对此,业内人士储小薇表示。

采访中,记者了解得知,目前专业市场电商化的方式主要有自建电商平台及与阿里巴巴、京东等平台合作两种模式。对于自建电商平台,由于批发市场简单转换为电商平台的局限性很明显,难于形成规模优势,容易变成某个批发市场的网上“孤岛”。此外,由于电商平台需要大量技术支持和昂贵的宣传费用,很多批发市场根本无法承担这笔建设费用支出。

至于和阿里巴巴、京东等大型电商平台合作的方式,由于存在渠道冲突,电商企业与专业市场的合作目前也仍然没有一个明确的模式。

“专业市场要迎接电商到来,这是毋庸置疑的。”储小薇说,现有路径行不通,则不妨考虑成立第三方电商机构,整合专业市场形成规模优势,从公共的行业角度、市场平台的角度为专业市场探索电商转型。

而电商之外,把握行业规律和准确的市场走向也至关重要。

“现在很多专业市场项目基本都是以短期盈利为目的,对后期如何管理经营投入比较小。有的市场正是因为后期管理出了问题,才导致越来越冷清,甚至一度要关门。这也是很多专业市场快速倒闭的原因之一。”储小薇称。

那么,时至今日,传统的专业市场究竟还有没有发展的前途?

对此,国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲曾在接受媒体采访时这样说道:“现在专业市场遭遇的困境,深层次原因在于我国进入了经济发展新常态,专业市场大批量、高度同质化的商品,已经不适于现在个性化、小批量的市场需求。很多搞市场的人没有意识到,不仅是技术改变了生存环境,根本上是中国发展到了新阶段。”

“如果能够顺应趋势,实现转型,一些市场会在新一轮淘汰中活下来,并有望成为开创商业流通新模式的领军者。”他说。

类似的观点,也得到省外浙商市场创办者之一、无锡东方国际轻纺集团总经理黄永坤的认同。

“现在的专业市场,看似春天,其实外面还很冷。”黄永坤称,“但我认为实体经济终究还是支柱,只要有信心、找对方向、路径,专业市场发展一定是有前途的。”

本文分享地址:http://retail.chinairn.com/news/20160531/152738892.shtml

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