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格兰仕创新接地气产业电商战略现成效

2014年9月29日  来源: 互联网 打印 关闭
中研网讯:

  民营企业的转型升级热潮正在继续,作为广东制造业的代表,格兰仕除了对生产制造进行转型升级之外,也在商业模式方面进行创新探索,挖掘内需市场需求,率行业之先提出“产业电商”战略。

  近期格兰仕动作频频:9月24日,由中国家用电器服务维修协会和中国饭店协会联合举办的“厨电美食大众品鉴荟”上,格兰仕发布了36周年厂庆纪念版i双变频微波炉及互联网品牌UU微波炉,9月25日,格兰仕空调高管为幸运用户送货、安装兼派红包。这些都是格兰仕对商业模式进行创新探索的新举措。

  把握互联网机遇,推动“产业电商”战略

  在微波炉品类保持领先的市场地位之后,格兰仕在其全白电综合领先战略引领之下,做大冰洗品类,在2012年和2013年分别以999元滚筒洗衣机和2399元变频空调的爆款产品颠覆行业,实现市场普及、拉动消费的同时,也给格兰仕带来了亮眼的市场回报。

  国庆在即,适逢9月28日是格兰仕建厂36周年厂庆日,为此格兰仕与京东(26.93,0.36,1.35%)联合举行主题活动,凡在京东商城购买格兰仕UD35GWA空调,由电脑随机抽出的幸运用户均有机会获得格兰仕空调中国市场销售总监甘建国亲自把空调送到家里的机会,甘建国还将在现场送上“厂庆幸运大红包现金1888元”。

  9月25日上午,甘建国为3位幸运用户送去了空调和红包。格兰仕通过高管变身“特约送货员”,不仅与用户直接面对面的沟通和互动,更倾听用户的需求和反馈。这不仅拉近了格兰仕与用户之间的距离,更再次践行了格兰仕一贯坚持的“让顾客感动”的服务理念。这一活动开创了空调企业的先河,格兰仕UU空调业成为空调销售的明星产品,在京东的销售屡创新高,创造了日均销售高达1.4万套的业绩。

  事实上,格兰仕在冰洗领域的突破与其对电子商务模式的全面切入密切相关。近几年随着电子商务的高速发展,格兰仕通过商业模式的转型升级融入了互联网时代,打开了未来发展的另一扇窗口。

  作为最早一批触网的家电实业企业,格兰仕早在2012年就明确提出了“产业电商”战略。从最初简单地在网上开店,到推出互联网定制产品。格兰仕实现滚筒革命的洗衣机产品就是2012年12月3日启动互联网首发,并通过互联网进行营销和传播,获得了整个市场、消费者的极大关注,引发网友热议。格兰仕空调也于2013年5月启动互联网升级战略,被称为“小白神器”的2399元变频空调产品,一举占据京东、天猫、易迅等多个电商平台的单品冠军位置。

  格兰仕集团总裁梁昭贤指出,在新的互联网经济、信息化浪潮下,企业的思维方式、生产方式、管理方式、营销方式、商业模式都要改变。过去家电制造业采取的是以大批发、大生产、大流通为主的营利模式,到今天要转向关注消费者的体验,要以消费者的购买行为去改变工厂内部的整个生产、物流、营销。

  全面触网带来传统产业新气象

  今年以来,格兰仕在电商领域的动作更是频频。2月13日,格兰仕空调、洗衣机和冰箱与天猫独家定制“唯爱”系列;5月13日,格兰仕在北京发布专为80、90后定制的互联网品牌“UU”及其变频空调、风冷冰箱新品;5月23日,格兰仕在江苏发布通过汇通达等B2B平台为渠道商定制的新品不锈钢变频空调“金刚”;7月7日,格兰仕官方商城上线,经营包括微波炉、空调、洗衣机、冰箱及各类生活小家电产品,成为全网最齐全的格兰仕全白电产品销售平台。格兰仕自建平台抢占入口,构建与用户零距离沟通平台,并利用格兰仕全产业链的优势,整合全国客户的资源,通过更加开放的O2O营销体系,巩固传统经销商与电商、消费者的共生关系。

  格兰仕集团加速实施产业电商战略,也推动了格兰仕传统优势项目微波炉“悄悄”发生新的变化。9月24日,格兰仕发布了36周年厂庆纪念版产品,包括全新采用全球首创双模变频技术的i双变频微波炉,及其互联网品牌UU旗下的首款微波炉。作为天猫定制产品,首款UU微波炉专注洞察年轻一代的消费需求,专注于满足80、90后的“快节奏、食文化、尚健康”的“快食尚”生活追求。格兰仕电商负责人介绍,UU微波炉只是格兰仕打造“年轻的无烟厨房”成员中的一员,随后,格兰仕还将在官方商城及其天猫官方旗舰店陆续推出互联网品牌电烤箱、电饭煲、电压力锅、电磁炉等一系列健康生活厨电,为消费者提供一站式无忧服务,解除年轻人居家生活的“后顾之忧”。

  从推出爆款,到定制爆款,到推出互联网品牌,再到自建电商平台,格兰仕从全产业链优势着手,以“产业电商”的全新角度布局互联网战略,建立了以“工厂—产品—平台—用户”为元素的互联网产业及消费生态圈。

  用互联网思维改变传统制造业的商业模式,互联网技术改造传统产业的生产模式,格兰仕作出了自己的选择,也为其它制造企业转型提供了模板和范本。

本文分享地址:http://retail.chinairn.com/news/20140929/161141227.shtml

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