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探访直销模式上海自贸区购物是否划算

2014年9月12日  来源: 互联网 打印 关闭
中研网讯:

  尚泰百货杭州万象城店将调整;萧山天虹百货将关闭;不久前,杭州还有多家沃尔玛超市关门。在零售业落寞之时,有家只做进口商品的实体店迅速蹿红。它称自己为“直销中心”,刨去中间流通成本,敢说自己的价格低于市场平均水平。

  这家店就是“上海外高桥进口商品直销中心(以下简称“DIG”)”,目前在上海已有3家店——自贸区店、龙阳店和森兰商都店。它计划未来5年开出20-50家门店,杭州也在考虑之列。近日,前往探营,了解它推行的直销模式,到底有多大竞争力。

  现场

  顾客太多,保安干脆贴出行路指南

  “买进口食品,前红绿灯右转,富特北路460号。”DIG出名后,上海自贸区4号门的传达室保安不堪问路之扰,干脆在窗户上贴出了“温馨提示”。

  可即便按照指示,还是很难找。幸好,这一路保安都对直销中心了如指掌,会毫无差错地给你指路。

  “你来对了,市区龙阳店近是近了,可排队都要50分钟!”站在DIG门口的店员对说。上周日,占地2000平方米的DIG龙阳店开张。

  尽管生意被分流,工作日的中午,DIG自贸区店收银台前还是排起了队。前来购物的顾客主要有两类:一类是上海自贸区员工,身着质检、海关和银行等各色工作服;还有一类是退休的大伯大妈,消费实力同样不可低估。

  每个购物筐都有海鲜水果

  占地1500平方米的DIG自贸区店并不大,只有中型超市规模。

  看到,中间区域主要有奶瓶等婴童用品、碗碟模具等厨房用品、洗衣液等日化用品、饼干巧克力咖啡等食品、饮料酒类。右手边是有导购的专柜,主打护肤用品和洗发水等,不少牌子并不常见。左手边陈列的均为红酒,不下五六十种。

  重头戏是在走到底的水果和海鲜区域,这里集聚了店内人气。

  “你这个车厘子涨价了!”一位戴着金项链的男士极富经验地说道。被他“说”的是加拿大车厘子,一箱10斤标价750元。他记得,上次买时一箱要便宜100多元。

  “因为生意好,水果有点涨价。”一旁的一位男士低声说,他是直销中心的常客。

  这里摆放的多是常见进口水果,有猕猴桃、车厘子、西柚、榴莲和凤梨等十余种,但都只能整箱购买。

  这里的海鲜品种让人眼前一亮,24个冰柜共有六七十种单品。光是虾,就有十余种不同类型。所有海鲜均是敞开式销售,可以随意打开包装看样式和新鲜度。而且,每一份海鲜包装上都清晰地标注着生产地、规格、等级和生产日期等中文详细信息。

  “这里的西冷牛排、银鳕鱼和虾不错,新鲜又便宜。”一位常客说。

  生鲜区的店员介绍,莫桑比克彩虹虾最受欢迎,一天就能卖出200余盒(2公斤1盒,售价160元)。

  仔细观察身边的购物筐,会发现水果和海鲜是来客的必买品。“其实,普通的进口食品在外面超市里基本都能买到,但那里进口海鲜现货真的不多。水果店里的进口水果又太贵。既然来了,干脆就带一箱回去。”

  与杭州超市比,DIG生鲜优势明显

  直销模式下的商品,是否真比普通超市便宜?

  昨天,分别去了杭州麦德龙和浙江世纪联华旗下主打进口商品的超市“城市生活(CITYLIFE)”。就一般进口商品而言,DIG并无优势。比如,一条瑞士铁三角巧克力在DIG卖22元,在杭州城市生活卖19.9元,而在杭州麦德龙,不同口味的价格从17.8元至22元不等。但在进口的生鲜和水果上,无论是价格,还是品种丰富程度,DIG可以说是完胜。

  昨天在现场看到,麦德龙的生鲜只有七八种;城市生活的是两种,平时在售的挪威三文鱼未出现在货架上。“进口食品都要过海关,可是上海进口商的货卡在海关这里。”杭州城市生活施家桥店的一位店员尴尬地说。

  不仅如此,杭州两个超市的生鲜产品包装都不太“地道”,比如银鳕鱼包装上都没有任何说明。

  两家超市的店员都表示自己的进口海鲜是从上海代理商处拿的。可代理商究竟是一级、二级还是三级的?他们不太清楚。

  试图在DIG与电商之间比价格,结果发现有点难。在淘宝上输入一个产品,跳出数种价格,且都没法保证货源究竟是否纯正。

  “网上的海鲜价格水果,有的是便宜,可看不到,不放心啊。新鲜度怎么样、货正不正都不知道。”前天,在DIG自贸区店,不少顾客都表示更愿意在实体店买进口海鲜。一些网购过海鲜和水果的顾客还说,收到的货并非每回都满意,好多次并不新鲜。

  还有不少人因商机而来。DIG自贸区店走红后,不少外地客户跑来谈合作,其中就有浙江的客户。

  在现场看到一位无锡男士跑来洽谈,他想加盟直销中心,在无锡开分店。

  不过,加盟条件并不低。听接待人员说,“我们要实地考察看实力。而且,我们有加盟条件,必须加盟5-10年,每年进我们的货不少于1800万元。”

本文分享地址:http://retail.chinairn.com/news/20140912/171957408.shtml

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