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电商巨鳄亚马逊的下一步:豪赌8万亿美元批发分销领域

2014年6月20日  来源: 互联网 打印 关闭
中研网讯:

  继送货无人机和电视剧之后,CEO杰夫·贝佐斯豪赌8万亿美元大宗批发分销市场的规划,再次令亚马逊成为了人们无法忽视的耀眼明星。

  亚马逊近期的新闻?六部原创电视剧,美国西海岸的当日到达生鲜速递,以及和HBO的内容合作协议。下一个是什么?亚马逊手机?或者是已经测试了一年多的送货无人机?

  很多人都忘了CEOJeffBezos在2012年股东大会上匆匆略过的一个东西:AmazonSupply。

  AmazonSupply是一个电商网站,瞄准了普通消费者并不关心,但却暗藏着巨大利润空间的批发及分销市场。上线两年来,Bezos都没怎么提过这个网站的事,不过,AmazonSupply很有希望成为继亚马逊的图书在线销售之后,又一个将公司带上事业和收入巅峰的业务种类。

  大宗消费者将可以在AmazonSupply上买到工业用的发动机、水管、紧固件、材料,甚至是清洁用品。是出于习惯,还是其他什么不论Bezos刻意对AmazonSupply保持低调的原因如何,至少批发商眼睛里已经像着了火一样了。

  根据全美经济普查的结果,美国零售商每年贡献的产值大概在4万亿美元左右,而对比批发商的产值则高达7.2万亿美元。在美国大约35000家分销商当中,大部分商家都为区域内、家族式管理的公司,收入平均下来仅有5000万美元左右,而当中只有160家左右的年收入能达到10亿美元级别。美国全国批发分销商协会的主席DirkVanDongen表示,批发和分销的市场被很大程度上忽视了,很多人活了一辈子还不知道有批发商这种职业。

  而亚马逊这边去年的数据还算喜人:740亿美元营收,从图书到云端服务器资源,几乎没什么不卖的。在线图书、AWS、Kindle、FireTV,亚马逊的所有消费级和企业级产品获得的曝光度,使得AmazonSupply这个网站居然运营了两年都没怎么被人们提起过。

  两年过后,整个网站还处与“beta”阶段,不过上线的大宗批发商品种类已经超过了220万件,平均每个注册的批发商销售50000件商品,涵盖从家装工具、清洁用品到钢材等多达17个产品类目,普通人可能很难想到用于花园装修的草皮能和大宗交易的无缝钢管在一个网站上销售吧?

  AmazonSupply的雏形最初在2005年出现,那年亚马逊收购了一个名为SmallParts.com的网站,收购价格至今还未披露。“通过这次收购,我们获得了对我们的大宗顾客一次宝贵的学习和研究的机会,后来,经过不断的发展演化和产品打磨,我们发布了AmazonSupply。”AmazonB2B副总裁PrentisWilson介绍道。

  关于这项业务是否正在亏钱,Wilson拒绝作出评价。不过根据财报的披露,亚马逊预测下一季度的运营亏损将高达4.55亿美元,而假若亚马逊一直拉不住亏损的增长的话,很难说投资人对他们的态度会发生怎样的变化(从4月开始亚马逊的股价已经下跌了9%)。不过,亚马逊还是有很大希望的。这家拥有12万名员工的公司的业务从在线购书、电商,不断扩展到云服务、视频流媒体等多个领域,仅电商业务,在去年的CyberMonday(中国电商“双十一”网购节的抄袭对象)那天,亚马逊就处理了高达3680万个订单,平均每秒处理来自185个国家的426个订单。

  说到AmazonSupply的发展和壮大,就不能不提亚马逊创立于2006年的多功能云服务AmazonWebServices(AWS)。当时,基本完成了Amazon.com运算构架后的剩余计算能力,为亚马逊新创立的的B2B部门所用。现在,AWS已经成为云计算领域的绝对霸主,为几乎世界上任何一个主流的互联网和移动互联网服务提供计算支持,在去年营收达到了32亿美元。

  明眼人都能看得出来,亚马逊赚钱的地方,不是在大进大出的实体电商上面,也不是在酷炫的无人机上,更不是在电纸书和平板电脑或是电视盒子上,而是云计算。

  Wilson今年43岁,此前他在Cisco负责用于数据中心等大批量设备的采购以及供应商管理工作。2011年加入亚马逊之后,他负责整个公司在工业及科技方面用品的采购供应,以及AmazonSupply网站的整体运营。Wilson不愿意透露目前AmazonSupply的专职员工规模有多少,不过你如果看看AmazonSupply网站上的招聘页面的豪言壮志就知道了:“我们的目标是供应重建文明所需的一切。”目前,AmazonSupply有大约40个职位虚位以待,从软件程序到商业拓展到品牌营销,各种各样。

  不过别以为Amazon做什么什么成。至少在大宗货品批发和分销的行业中,还有一个主要的竞争对手W.W.Grainger的存在。该公司的B2B电商网站从1995年开始运营,界面精致,对用户友好,能够根据用户的搜索和购买记录进行商品推荐。

  Grainger公司自从1927年开始销售各类维修工具等产品,至今为止已经发展处700多个地区分公司,以及33个分销中心。该公司的主要营收来自线下,电商占据三成的营收总额,2013年数据为30亿美元,去年营收总额达到了94亿美元。

  不仅仅是Grainger,在医疗用品领域也存在着亚马逊的竞争对手之一——CardinalHealth。Cardinal的一大优势就是可以利用医院——这一重要且唯一的渠道——来架设自己的供销链条。举个例子,在内布拉斯加州医疗中心(NebraskaMedicalCenter)Cardinal先垫付450万美元的药品供应费用,这样就解放了医院方的财务压力,然后Cardinal和院方谈,接管其供应渠道。“接管”的意思就是真的接管,从卸货工到药房员工,甚至接管整个供应商管理的工作。一句话理解就是医院将整个和药品供应链条的业务“外包”给了Cardinal。

  面对老一辈供应链条竞争对手,亚马逊毫不示弱。仅上线几年后,AmazonSupply的商品储量就超过了Grainger,而且价格还有优势。比如一磅重的Gorilla超强胶水在Grainger的价格是173.25美元,而在AmazonSupply上则是159美元。如果Grainger还按照现在的薄利多销耗材为主的商品组合进行销售的话,很快将败给AmazonSupply。和AmazonSupply背后的亚马逊相比起来,Grainger无论在货品存量、销售渠道、还是云计算支持上,都毫无竞争优势。

  Grainger的CEO拒绝对此作出评论,该公司的发言人则表示Grainger在大宗批发领域的实力不是某家电商公司可以媲美的。然而,根据去年奥纬咨询公司对营收超过10亿美元级别的25家批发分销领域的公司CEO进行的调查的结果显示,有大约三分之二的CEO都担心亚马逊的入局会对他们的业务规模和水平造成或多或少的影响。

  而AmazonSupply的商品类目还在不断的扩展,事实上,大宗货品的消费者完全不用担心在这个网站上找不到自己需要的东西。很可能在不远的将来,亚马逊就会开始向各大工厂供应各类工业用气罐,或者向建筑工地供应从钢材到木材到水泥的各类物品。奥纬咨询的一位工作人员表示,亚马逊的竞争对手可以做最坏的打算了:“面对亚马逊领导的新生态系统,传统商家的存活几率很小。不信?问问书店就知道了。”

本文分享地址:http://retail.chinairn.com/news/20140620/145228113.shtml

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